近幾年來(lái)，尤其是2017年以后，智能鎖領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了井噴式的發(fā)展，不管是各種行業(yè)分析報(bào)告還是各類跨界大企業(yè)入局的新聞，都讓大家產(chǎn)生了這種想法：智能鎖行業(yè)發(fā)展迅速，但還沒有成熟，因而機(jī)會(huì)多多，可謂藍(lán)海。于是很多投資者、創(chuàng)業(yè)者投身在智能鎖領(lǐng)域，可入局之后才發(fā)現(xiàn)，要在智能鎖領(lǐng)域立穩(wěn)腳跟、掙得大錢，并沒有那么簡(jiǎn)單。對(duì)于廣大智能鎖代理商而言，也是如此。據(jù)筆者了解，有些代理商在經(jīng)營(yíng)線下店鋪時(shí)不但沒有盈利反而虧損嚴(yán)重，真是“藍(lán)海清澈水卻深”！

那么，為何會(huì)是這樣的結(jié)果？究其原因，一是許多代理商在進(jìn)入智能鎖行業(yè)之前并沒有深入研究過智能鎖的屬性，卻盲目套用其他行業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，二是線下店鋪還沒有形成統(tǒng)一的有效的經(jīng)營(yíng)方法和營(yíng)銷策略，各個(gè)銷售渠道也有很大的區(qū)別，三是行業(yè)內(nèi)品牌太多，產(chǎn)品也參差不齊，要選擇一家對(duì)代理商友好共贏的品牌比較困難。

那么，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下智能鎖代理商如何才能發(fā)展壯大？針對(duì)上面的問題，筆者覺得需要做到以下三點(diǎn)：

首先要深入研究智能鎖的屬性

不管是打算入局的，還是已經(jīng)在做的代理商，如果對(duì)智能鎖的屬性不太了解，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)方法和營(yíng)銷策略的偏差。智能鎖從物理構(gòu)成上來(lái)說，分為物理部件和電子部分，雖然看似簡(jiǎn)單，其研究、設(shè)計(jì)、安裝和維修還有一定的專業(yè)門檻，這就和傳統(tǒng)的五金等產(chǎn)品不太一樣了。因?yàn)橹悄苕i具有網(wǎng)絡(luò)連接功能，是智能家居的一員，這就和電子產(chǎn)品沒有多大區(qū)別了。此外，智能鎖還有大多家電電子不具有的屬性，那就是安全保障。作為家庭物理入口的組成部分，不僅使用頻次高，而且對(duì)穩(wěn)定性、安全性也提出了很高的要求。簡(jiǎn)單來(lái)說，智能鎖具有跨界的特質(zhì) ——這也可以解釋為什么有那么多跨界企業(yè)入局。

智能鎖代理商如果不明白這一點(diǎn)，就可能采用老的經(jīng)營(yíng)方法，比如做五金建材的代理商做智能鎖，會(huì)把店鋪開到建材市場(chǎng)，但智能鎖畢竟具有電子產(chǎn)品的屬性，你見過買電子產(chǎn)品去建材市場(chǎng)的嗎？所以就限制了發(fā)展。又比如有的代理商主要在線上運(yùn)營(yíng)，但智能鎖畢竟是家庭入口的組成部分，關(guān)系到家庭安全的產(chǎn)品，如果不是強(qiáng)意向客戶，一般的客戶怎么會(huì)在線上了解一下就會(huì)購(gòu)買呢？

其次經(jīng)營(yíng)方法和營(yíng)銷策略要貼近產(chǎn)品屬性

由于目前還沒有形成比較統(tǒng)一的方式方法，故而當(dāng)下很多智能鎖代理商都在摸索中，其中也不乏有所成就者。就拿選店建鋪來(lái)說，把店鋪開在五金市場(chǎng)，這固然符合智能鎖的特點(diǎn)。但五金市場(chǎng)往往距離住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)很遠(yuǎn)，平時(shí)大家都很難接觸到，可見其客流自然就會(huì)很少。有遠(yuǎn)見的代理則把店鋪開到商場(chǎng)里或社區(qū)附近，這樣不僅可以接觸到更多的客流，還可以讓客戶親身體驗(yàn)進(jìn)而擴(kuò)大影響，售后服務(wù)做起來(lái)也會(huì)讓客戶放心，此外也能配合線上營(yíng)銷，把店鋪經(jīng)營(yíng)更好。

再次是智能鎖品牌選擇時(shí)要慎重

隨著跨界企業(yè)的進(jìn)入，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，加劇了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，因此選擇一個(gè)合適的品牌至關(guān)重要。大的品牌因?yàn)槌杀靖叩囊蛩?，可能要求?huì)更高，一些注重電商渠道的，對(duì)線下的代理商可能不會(huì)太用心。在選擇智能鎖廠家的時(shí)候，盡量和有研發(fā)設(shè)計(jì)能力的合作，這樣可以避免長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)卻沒有專利導(dǎo)致的多種問題，也可避免店鋪樹立起“山寨貨”的不良形象。同時(shí)如果廠家的代理商政策比較好，又不會(huì)壓貨壓價(jià)，在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上還能提供培訓(xùn)等服務(wù)，那對(duì)智能鎖代理商來(lái)說會(huì)是莫大的幫助。

智能鎖行業(yè)已度過導(dǎo)入期，目前正是發(fā)展初期，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到千億級(jí)別，說是藍(lán)海一點(diǎn)也不為過。但是因?yàn)樾袠I(yè)比較新，在C端市場(chǎng)尤其是線下，還沒有形成比較統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略，智能鎖代理商要想立穩(wěn)腳跟、賺得大錢，還需要多研究行業(yè)、靈活經(jīng)營(yíng)，并與上游做實(shí)事的廠家實(shí)現(xiàn)合作共贏。

編輯：皇迪
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